怎样寻找合适的代理商
医药招商时，选择一个合适的代理商无疑是非常重要的。那么什么样的代理商才是合适的呢？企业应该结合自身的条件，来选择一个合适的代理商。下面医药代理网小编给大家介绍一下具体内容。
1、企业文化与代理商的发展理念是否适合。如今，招商企业数量众多，对于那些希望自己的业务能发展良好、蒸蒸日上的企业而言，必然是追求有长远的眼光和打算的代理商，而对于那些目光短浅、重视眼前利益的代理商，自然是避而远之。但应当注意的是，代理商的发展理念并不是根据其汇报便可了解的，而是需要企业通过自己的眼睛进行观察。
2、企业的产品特点与代理商的经营思路是否一致。产品的不同，决定了企业在甄选代理商时的标准也各不相同。如果是专科用药或处方用药，要学术推广，那企业必须选择有学术推广能力的代理商，但若企业有自己的学术推广人员，就应选择医院终端覆盖好的代理商；如果是普药或新药特药，那企业必须选择有良好分销渠道的代理商。
3、代理商对产品的态度和期望是否与企业的经营愿景匹配。每个有实力的代理商都不会只代理一家企业的产品，因此，企业的产品是否为主打产品、是否可以长期合作、有无巨大的市场潜力、能否操作上量等，都决定了代理商会投入多少的人力物力和财力。但企业应当注意的是，即便代理商再强大，如果未将你的产品当成主推，那么销量必然是喊在嘴上，落在手里。
4、代理商销售能力是否符合企业的销售模式。尽管全省总代、地级代理、终端承包制等各种花样层出不穷，但最终仍然是不同的要求，如不同的企业、不同的产品、不同的销售策略等决定了企业需要具有不同销售能力的代理商。
5、代理商各种资源是否到位。药品不同于其它的商品，有其特殊性所在，涉及到如招标、物价备案、医保、新农合等一系列问题，因而需要代理商拥有良好的地政关系和政府事务公关能力。
以上就是198展会网为大家介绍的如何寻找合适的代理商的具体内容，希望对大家有所帮助。想了解更多医药招商的相关资讯，请继续关注我们。
