有些展会上人头攒动，展台前围得水泄不通，但多是领小礼品和纸口袋的，这些观众只是凑热闹，而不是参展商所需要的，参加这样的展会自然没太大的效果。
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展会需要贸易观众，他们是主办者的目标观众，是参展商的潜在客户。参展商参展主要是为了拓展销路和市场，如果观众少，质量不高，参展公司没有取得参展效益，下次就不会再参展。
已有度的展览公司，不愁找不到参展商，而是要在组织观众上下工夫，所以说“观众质量成就展会质量”，想要维护好与参展商的关系，就必须确保观众的质量。
那么，第27届（深圳）国际名酒展（以下简称“名酒展”）是如何确保观众的质量的？
01、建立有效的数据库
要确保观众的质量就必须建立观众数据库，收集和了解观众的背景资料，然后用数据对观众的质量进行科学的分析。
名酒展已经成功举办了26届，在深耕会展行业的17年来，我们储存了大部分参加过展会的观众数据，通过问卷调查、参展注册或网上注册等方式了解他们的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等情况。
数据显示，参加名酒展的观众多为酒类进出口商、代理商、批发商、零售商，占总人数的54.14%，其次为超级卖场、专卖店、连锁店、便利店、百货商店、免税店等，占总人数的11.72%。如此对口的客户，只要参加就有机会获得。这么多年来，我们透过分析发现，在我们数据库中的观众有2/3的人坚持到我们办的展览来，而不去同行业其他的展览。
02、建立观众预报名通道
通过小程序等功能，让观众可以在网上预报名，足不出户就能获得展会的相关信息，比如展会的规模、参展商组成、展期活动、有哪些品牌美酒会参展，以及相关的参展攻略等，在这一步就能提前获得一批具有强烈参展意愿和购买意向的观众。
03、360度媒体曝光
目前，展已成为展会发展的趋势。市场细分的结果是，参展商需要更明确的产品市场定位及客户定位，需要在展会上接触到意向更加明确的贸易观众。在这方面媒体宣传的优势则难以取代。
名酒展通过与国内媒体的良好互动，以及自运营的新媒体平台，清晰地把自身定位为的酒展，不断为参展商提供更多的品牌曝光，利用互联网便捷和高 效的特点按期传送名酒展的新闻稿，多年来在网络上也积累了一批忠实的观众，他们有的是经销商、采购商，或者是美酒爱好者和收藏者，每次开展都能看到他们猎奇的身影。
