一般而言,除了工厂的自营店面,与家居商场关系最为紧密的是经销商。而行业内,代理经营模式是主流的经营模式,家居商场的管理对象则主要为经销商,它们决定着商场出租率、品牌构成、主流产品。而对于生产企业,卖场管理方的管理权限并不大。如果家居商场的管理方成为展会主办方,以往以生产商和经销商参与为主的展会,有了商场管理方的参与,意味着商场的管理链条触及到生产端,管理力度大大加强。例如决定某个品牌、某系列产品是否可以出现在商场内,商场内的产品品类、面积是否需要调整等。品类规划、营业面积、入驻品牌、合作年限这些方面有了更多自主权,商场将会对自己的供应链条有更全面的控制。
对于厂家和经销商而言,两大家居流通企业瞄准展会这块蛋糕,可能让自己的运营更简单。如果和商场是战略合作关系,主要在两家商场内铺设店面,这样的展会相当于将商场搬进展馆,沟通更加便利;如果有其他渠道,例如外贸等,则可以选择参与广州展这些有特色的展会;如果主要渠道为地方知名家居商场品牌,则可以选择其他展会。