说起展会，相信不少小伙伴的感触都是不同的，不少都是满载而归，最起码也收获了很多买家名片。那怎么能让买家记起众多摊位中的我们，又该如何好好利用这些名片呢？就让198代收展会资料网小编为大家支支招！
一般公司能收 100 个左右名片，分到每个业务员手里的也就十多个，但是不要小觑这些名片，假设一期展位的费用是 10 万块钱，那么一个名片的价值至少也在 1,000 元左右。所以我们有必要花多点精力分类跟踪一下，反正数量也不太多，还是可以跟踪得过来的。
客户级别划分 = 玩转展会的关键
按照展会上会谈的深入程度来分类，分别进行跟进，具体如下：
A 级别：当场已经下单签了 PI 的，或者一些当场付了 USD 现金的客户
这种客户可以被划分为 A 级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他们的要求准备资料，安排收款，协议生产等等。对于此种客户，要特别小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施。
B 级别：询问 item 特别多的，展会上笔记记了满满一大篇的客户
这些客户在展会上可能谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送，及时跟进对样品的检测结果及定单情况。
这部分客户也许最终没有下单，但不能放弃，还是要一直联络下去，当作潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
C 级别：对价格或条款有些异议的客户
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生异议，比如价格、设计等。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上让步，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再根据自己公司或工厂实际情况做调整。
如果你没有时间或不方便参加展会198代收展会资料网专业为没有时间参会的代理商收集各展会资料与名片!你不用去参会同样可以得到展会所有厂商彩页与名片资料，坐在家中也能寻找好的产品与项目！ 微号：13402301330 公众号：专业代收展会资料与名片
