格兰姆在赞比亚有两家工厂，主营蜂蜜和精油。从第二届进博会开始，他已经连续参加了三届对接会，受益匪浅。
对接会是由中国国际进口博览局、中国银行和国家会展中心（上海）联合举办，已经连办四届。对接会的主角，是全球各地的小微企业。对接会的目的，就是通过“现场+线上”的方式，把他们撮合在一起，谈生意，做生意。
小微企业坐上绝对“C位”
收到对接会邀请时，广西嘉璐进出口贸易有限公司总经理杨朝东有些蒙：“我们这么小的企业还能参加进博会？”
来了，看了，谈了，签了。杨朝东觉得，这里真是个好地方。在这里，小微企业是绝对的“C位”，场地、翻译、服务……所有配套都围着小微企业转。“只要坐在会场，就有可能结识来自世界各地的合作伙伴。”
格兰姆也是这么认为：“在对接会坐上20分钟，能接触到我平时几个月甚至一年都拓展不了的客户。就是强度大了些，有点像8分钟相亲。”
在本次对接会上，格兰姆很快就和上海森蜂园蜂业有限公司签订了合作意向书。杨朝东也先后与英国、荷兰、韩国的潜在客户在线洽谈，签了一系列合作意向书。一个个大单，近在眼前。
对于这样的成绩，杨朝东并不意外。他已经连续四次参加了对接会，通过这里，他曾接触到了泰国著名企业正大集团。双方很快就达成了合作，杨朝东开始从正大集团进口冷冻鸡副产品。仅一年半的时间，杨朝东就从泰国进口了1500吨货，大大丰富了自己的货源。合作久了，他又发现对方还产出鸭毛，自己又正好经营水洗鸭毛业务，于是双方一拍即合，杨朝东的进口货源又扩大了。
“我们这样的小微企业，到哪里去找这样的机会？你说怎么能不来？”杨朝东感慨，小微企业能与大公司建立贸易往来，很幸福。以往即便能搭上了线，没有进博会、对接会这样的官方平台认证，对方也不一定信任自己。
“会中会”在线撮合“全球化”
这样做生意的效率让格兰姆颇为满意，63岁的他走南闯北，英国、加拿大、中国……他觉得还是在中国做生意最有效率。“这里营商环境好，政府也很支持。你很难想象中国政府花这么大力气去搭建一个进口平台，来让我们用低成本获客。”
所以对于现在一些国家逆全球化的做法，格兰姆很不认同，他甚至有些“愤慨”：“我觉得一些国家对于中国的刻板印象真的该改改了，他们不明白吗？在疫情影响下全球经济这么困难，中国正努力成为全球经济复苏的新引擎，很遗憾，这样的苦心经营，一些人还不理解。”
中国市场有多可贵，格兰姆举了个例子：“我在南非待过很久，我知道南非曾经和欧洲有很多贸易，尤其是汽车制造出口方面。如今欧洲受疫情影响经济萎靡不振，已经大大威胁到南非汽车工业的复苏，特别是汽车的出口。所以如今背靠中国市场，是一件多么幸福的事！”
“全球化多好。”杨朝东就在会场体验了一把全球化的感觉。今年受疫情影响，一些海外企业没法来现场，中国银行就为对接会准备了一套在线撮合系统。“我觉得很神奇，系统在网上帮我匹配到荷兰的客户，立刻就有荷兰语翻译一起进来，三个位于全球各地的人，实时在线洽谈业务，体验很棒。”
据悉，今年这场“会中会”有来自50多个国家和地区、3000多家海内外企业报名参会。截至目前，对接会达成合作意向161项，意向金额13.9亿美元。虽然对于整个进博会而言，这不是个大数目，但对于数千家小微企业而言，是实实在在难能可贵的机会。
“我希望和永不落幕的进博会一样，能有越来越多的全球企业加入这个在线撮合系统，大家一起组一个跨境朋友圈。我们的生意，就可以一直这么做下去，越做越大。”杨朝东笑着说出了自己的小愿望。
