当今的专科展会越来越多，作为工场也必要跨出门去宣传本人的产品，寻找客户。但在众多的同行中心，面对已对所展产品已洞若观火的买家，怎样才气在短时候内给其留下深入的印象，以使在展会后能与你继续作交流？而不是面对你的传真或邮件不晓得你是谁？
必需思量你的全部贩卖历程
你分解到了使公司品牌在展会上给潜伏客户留下“深入印象”的必要，这很是理智。不过，我建议，你必需思量你的全部贩卖历程，而不单单是品牌的差异。
我说的贩卖历程指的是：
a) 前期计谋；比方致潜伏客户的产品通讯；
b) 展会上的计谋；比方，所有员工都谙练掌握一样的一系列步骤（呼喊客户，确定接触的目标----如“我们的产品和市集上的同类产品差别，由于……”，吸引客户，如和客户简略谈论，以发现他们是否喜悦够买，总结产品特性和上风，向客户注释你对他的概念的明白以使谈论顺利举行，结束与客户的接触时指导客户前往预定台，如在预定台负责欢迎的是能够压服潜伏客户在接下来的4到5天内举行面谈或电话接洽的人员。）
c) 贩卖点；如后续的电话会议或面谈
d) 接受订单
e) 售后服无
企业参展怎样才气在短时候内给其留下深入印象
我之以是这么建议，是由于，没有能够吸引潜伏客户介入一种他们喜悦成为此中的一片面的体验的贩卖历程，仅仅有一个品牌是没有用的。比方，这里有一个题目清单，你可以自我检测：
1. 前期计谋----展会前你是否测试约请10到20个潜伏的高端客户到你们的展台前？
2. 前期计谋----展会前你是否筹办了怪异的产品作为礼品奉送你约请的10到20位客户？
3. 展会上的计谋----在展会上，是否有经过高级培训的员工负责夺取和潜伏客户预定在展会后的4到5天内面谈或电话接洽？
4. 展会上的计谋----在展会上，你的员工是否花10到15分钟时候专一于潜伏客户，以确保客户晓得你们的品牌称号以及你们的详细服无标语？
5. 展会上的计谋----展会时代的每一天，在结束时你是否和员工开会，网络潜伏客户的接洽体例，并立刻跟踪服无----确保当客户回到他们的办公室时，曾经有你们的产品的一份样品在等着他们了？
6. 贩卖点----客户是否清晰你们的产品和服无的局限----你们的品牌称号是否真正能代表（反映）你们的产品？比方，要是你们是卖电脑的，你们品牌称号是否为“胜利电脑”，而不是“胜利征询”----确保你们的产品是你们的品牌称号的一片面是很紧张的。
7. 贩卖点和跟踪客户服无----你们是否保持接洽人的同一以利便潜伏客户以后的接洽----要是你们在展会上放置了良多人员，确保每个人递给客户的名片都是同一的，上头都写着一样的接洽人信息。比方“张XX”----我的意思是你宣传的不是个别的员工，而是通过象“张XX”如许的客户服无司理来宣传你的产品（这可以让你确立一条热线，特地接听打给“张XX”的征询电话。
我最近有个客户是一家特地贩卖种种医疗产品的国际公司，我和他们同盟了12个月。这家公司的要紧营销体例是在环球差别处所举行的展会。在和这家公司总裁同盟的首先我就发现，他和他的员工都把每一个展会当作是一个“语言的节日”，我的意思是对他们来说，这意味着脱离办公室几天时候，统统都没有事先放置，没有一环扣一环的贩卖历程，没有针对观光展台的潜伏客户的每个小时或每天的评估，固然也没有订单以后的后续预定。我们后来确立了一套有用的贩卖历程，当今他们一直在应用这一贩卖历程，这极大地进步了他们的贩卖红利。
